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行動教育“銷售內幕”大揭秘,全員“超越”再創高峰

2019.09.26

企業想成為行業的持續領跑者,就必須自我超越。實現自我超越的背后必定有一個持續超越的團隊。那么,如何讓團隊里的每個人都不斷自我超越,永駐冠軍的心?

 

行動教育有一套自己的方法。

 

行動教育沒有淡旺季,一年四季,市場當戰場,職場當賽場,每個季度都有全員競賽:第一季度有春雷行動,第二季度有半年度英雄大會,第三季度是高峰行動,第四季度就是神劍行動,讓員工每個季度都跑起來。

 

除了4大銷售團隊的沖刺系統,行動教育每日、每周、每月、每季度、每半年度、每年度對會有業績冠軍產生,讓員工每天都跑起來。

 

通過全員賽跑與冠軍激勵的混合打法,讓行動軍團把每一天都當作年度最后一天來戰斗,時刻處于“自我超越”的狀態。

 

 

10月15日,行動教育第三季度“高峰行動”表彰會、8月冠軍頒獎典禮及第四季度“神劍行動”啟動會在上海校址隆重舉行,行動教育近千位員工、正值上課期間的150多位24期「校長EMBA」《銷售管控》所有企業家校長以及行動教育30多位校友共同見證行動英雄“超越之戰”后的榮譽時刻。

 

這也是行動教育首次開放場景教學法,將公司的銷售管控方法悉數呈現給企業家。

行動教育董事長李踐老師致開場詞

 

 

 1

山高人為峰,人一定要有超越精神

 

 

“高峰行動”是行動教育第三季度的業績沖刺行動,“高峰”取自“山高人為峰”,寓意人一定要有超越精神和挑戰精神,永遠不滿足于現狀,勇創高峰。

 

行動教育營銷副總裁、行動軍團總司令黃強老師分享“高峰精神”

 

“這次活動對于我們業績的提升有非常大的推動作用,這只是活動的成果,而更重要的是,我們的一線伙伴真的把活動的超越精神踐行到讓我們既驚訝又驚喜。

 

在這次活動中,我們1到9月份領先的團隊,全部被超越。有些冠軍團隊是在最后一天,最后一個晚上甚至最后一個小時完成了業績的突破,翻身成為陣營的冠軍團隊。”行動教育營銷副總裁黃強老師分享道。

 

 2 

 激勵超越,讓員工不斷自我精進

 

 

渴望前進的企業必須學會超越。行動軍團的軍魂,必然少不了永不滿足的超越精神。那么“高峰行動”如何在行動軍魂里注入“超越”的基因?

 

1、步步為贏,每日競賽榜單發布

 

由行動教育銷管每天在全員群發布“高峰行動”各陣營業績日排名,實時同步全國業績,時刻激發爭奪冠軍的心。

 

2、激起超越欲望,滿足高層需求

 

根據馬斯洛需求層次理論,人的最高需求是自我實現。除了足夠分量的物質獎勵,還需要滿足員工的高層需求。

 

在“高峰行動”表彰會上,各大陣營的冠軍團隊會在公司全體人員、現場180多位企業家校長面前展現自己及團隊、共享冠軍榮譽。

 

 

 

3、超越精神貫徹始終,把控節奏,營造氛圍

 

“高峰行動”在員工心中埋下了超越精神的種子,高級的管理者還需要保護好種子成長的土壤。

 

這就需要領導人持續營造“超越”氛圍,讓每一個員工保持超越的興奮感。

 

 

4、不僅有超越精神,更有超越方法論

 

在員工追求超越的過程中,現實與欲望的差距使得團隊中的不足被放大,長處更凸顯,團隊精進的“方法論”得到優勝劣汰。

高峰行動各大戰營冠軍團隊

 

團隊必須擁抱向上

“整個季度的拼命沖刺,讓我最感動的是我的團隊,我回去結婚的那幾天,我們的團隊依然在燃燒斗志。”

冠軍團隊:網銷-驕龍隊

總監張云校

 

 

銷售必須“使命為先”

“加入行動十年,老師始終強調要為客戶的終身價值做服務。這次的競賽也讓我們深刻意識到一定要堅守對客戶的價值,以踐行行動教育‘幫助1000萬企業家成功’的使命為發心,真誠地幫助客戶以及客戶的企業進步,只做對客戶有價值的事,才會被客戶認可。”

 

冠軍團隊:鄭州分校-TOP隊

總監李燕

 

 

給團隊注入冠軍的風氣

“行動教育從來沒有淡旺季,每天都在努力,一波接一波。作為一個團隊領導人,我的責任是對每一位團隊的兄弟姐妹負責,對公司的業績負責,每一次大大小小的冠軍都要拿下,要為團隊注入冠軍的風氣。”

冠軍團隊:廣州分校-樂富隊

總監張林玉

 

堅定信念,堅守目標

“來行動這么多年,從來沒有站在公司的冠軍領獎臺上,西北也沒有哪一個團隊曾經站上過,我就給自己暗暗下了一個決心,讓我的團隊得冠軍,所以我把這種信念和使命傳達給團隊的每個人以及客戶,我把服務的每一個客戶羅列在大白紙上、行動日志上、微信上,時時刻刻提醒我一定要做冠軍,只有做了冠軍才有更多的力量去服務相信我們的客戶。

冠軍“王中王”團隊:西安分校-赤鷹隊

總監吳曉曼

 

 

3

 給冠軍的種子持續自我超越的肥沃土壤

 

本次大會的另一個重要議程——8月冠軍頒獎典禮,行動教育西安分校王艷以卓越的業績取得全公司月度冠軍,在父母、所有行動員工、以及現場180多位校長的見證下,王艷分享了自己的冠軍成長經驗。

 

得冠軍的種子乃企業之幸,育冠軍的誕生乃企業之責,如何激勵種子成長為參天大樹?企業領導者必須在土壤里注入以下“營養液”:

 

名:冠軍才能擁有的至高無上的榮譽

利:冠軍才能得到的豐厚物質獎勵

情:深深的戰友情,與家人共享榮譽的親情

夢:不斷學習、精進,成為企業家或行業專家

樂:開拓視野的國際游學之樂,幫助企業家成功的踐行使命之樂

 

 

大會結束后,行動教育上海分??偨浝砗律蝴惱蠋煘橛^摩的30多位企業家校友“扎口袋”,解疑答惑,提供落地指導。

 

參會企業家校長分享道:“以前我們公司做業績激勵就是讓大家一定要不斷超越,一定要不斷向前沖,并沒有將目標做得深入人心。今天現場觀摩了行動教育的激勵方法,深刻領悟到沖也必須有方法論,比讓員工一個勁的沖更重要的是給員工一個沖的目標,另外對不同層級的員工要分層次的科學激勵,這樣才能調動所有人不斷超越的激情,最后就是要在激發個人榮譽感上,不僅要物質層面,更要在自我實現層面,讓全員對這個榮譽都很向往。今天的觀摩收獲依然很大。”

 

——企福集團總裁  張建軍

 

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